曾计划亏完200万后关门黄石一小微企业用6年做成“小巨人企业”

发布日期： 2024-03-15 21:53:48 阅读量： 4

长江日报-长江网记者高喜明通讯员蔡翔谢忠方

　　“1月份开票440万，应缴税收39万余元。”日前，在黄石市下陆区一办公楼内，湖北澈之泉环保科技有限公司（下称澈之泉公司）负责人汪先涛拿出一张财务报表开心地介绍，该公司从2018年3月份成立以来，从最开始的5个人发展到目前拥有百余名员工，企业迎来了快速发展的春天。

　　澈之泉技术员正在给医院废水处理系统施工。受访者供图

　　计划亏完200万后关门

　　“成立公司时，只有我和合伙人加上招聘的3名员工。”汪先涛回忆说，2018年3月份，他做出了一个大胆的决定，和另一名合伙人一起，招聘了3名即将毕业的实习生，在黄石市下陆区磁湖汇租了两间共60平方米的办公室，投资100万元成立了湖北澈之泉环保科技有限公司，计划从事医院污水处理环保技术服务。

　　今年54岁的汪先涛毕业于华中农业大学，毕业后长期从事企业管理工作。2017年，他受邀参与一家环保公司的经营管理，因理念差异，年末离开那家公司。接触过该行业的汪先涛认定，保护环境是国家的基本国策，这个行业利国利民，他便回到黄石市，开起了自己的公司。

　　“公司初创确定了技术为本的路线，认定如果不能通过技术为客户带来价值同时公司成长起来，那就去死。”汪先涛说，当时他和合伙人计划，如果公司亏损达到200万元，或是经营两年后，还看不到好的希望，就认亏关掉公司。

　　“第一年到年底，亏损了50多万元。”汪先涛介绍说，第一年做下来，他们四处奔波，竭力拓展业务，但经营收入只有79万元，扣除去人员工资、差旅费、设备和购买原材料的费用，净亏五十万元。

　　面对亏损，他们没有灰心丧气，而是更加精研技术，更加勤奋拓展市场。通过团队的艰辛努力，公司经营情况不断向好。2019年度营收达到了269万元，基本实现了盈亏平衡。2020年度营收达到790万元，原本计划亏损完200万就关门的公司走上了盈利通道。2021年12月，该公司被湖北省确定为“高新技术企业”。

曾计划亏完200万后关门黄石一小微企业用6年做成“小巨人企业”

　　澈之泉技术员正在施工。受访者供图

　　做细分服务领域“小巨人企业”

　　“精研医院污水处理领域的所有技术细节，在细分领域，建立综合技术优势，把公司发展为细分服务领域小巨人企业。”汪先涛说，认准这个方向，他才创立这个公司。为了精研技术，公司团队花了大量时间研读技术资料，现场调研几十家医院污水处理站，邀请行业内技术专家到公司指导，格式化研究了各个细分技术点，形成并不断完善自己的核心技术资料。

　　“万事开头难，开始的时候是真的难。”汪先涛说，公司成立之初，为拓展业务，他们几乎跑遍了全省的二甲以上医院，但是效果寥寥。

　　“汪总，南昌市场完全没有希望，一是这边的医院比较排斥湖北公司，二是比较大的医院都有自己的环保服务公司。”这是公司罗工初到江西拓展业务两个月时打的电话。

　　“怎么办？”汪先涛说，面对困难他也一度很彷徨。通过调查分析，他发现医院污水处理领域的竞争对手都是当地的综合型环保公司，竞争对手业务很杂，专业技术实力有限。他想只要技术过硬，服务周到，能够帮医院解决污水处理各种疑难杂症问题，总能赢得一些客户的认可。道路不能变。

　　2019年，黄石一家私立医院污水处理站因氨氮指标经常超标，需要升级改造。有多家环保公司给医院提供了改造方案，预算最低的超过50万元。澈之泉公司按创新工艺提出改造方案预算仅15万元。后来，通过类似技术方案，澈之泉公司又完成了武汉市一家三甲医院污水处理站的改造。

　　2020年，江西南昌一家省级三甲医院污水处理站需要升级改造，该项目位于南昌市老城区，要求高，现场受限。澈之泉公司根据该院实际，按创新工艺提出的改造方案获得医院及当地生态环境部门的高度认可，因此获得了这个项目。

　　“目前，我们公司为一百多家医院污水处理工作提供服务，与南昌大学第一附属医院、南昌大学第二附属医院、江西省中医医院、湖北省中医医院、襄阳市中心医院、黄石市中心医院、黄冈市中心医院、鄂州市中心医院等50多家二甲以上医院签订了医院污水处理长期服务合同。”汪先涛说，他们公司不凭关系，靠技术和服务赢得口碑，也活成了理想的样子。

　　终身聘用制用工制度

　　“刚到公司的时候，公司只有5个人，目前公司员工百余人，科班出身的技术团队有50余人。”今年28岁的廖康是澈之泉公司初始员工三剑客之一，目前已成为股东的他告诉记者，2018年3月，他找地方实习，偶然的机会找到了这家成立仅两天的公司，后来他发现自己不想离开了，6月份毕业后，便留下来。

　　一年后，公司负责人提出让考核优秀的员工参股，不需要交钱，打一张10万元的欠条就能入股，廖康毫不犹豫就参股了。“目前每年工资收入有10多万元，入股欠条通过股份转让还清了，还有公司3%左右的股份。”廖康自豪地说。

　　“我们‘终身聘用制’，一方面是保证员工有归属感，另一方面是让员工与企业共同成长。”汪先涛介绍，他们是一家创新创业技术型民营企业，员工工作自主性、专业技术成长性是公司成长的命脉。该公司承诺只要员工不违法违纪，将终身聘用。该公司为所有员工提供“长远职业成长规划”，员工涨工资有“考核优秀、岗位晋升、业绩、考证、工龄、初婚、初育”等多种路径。如，入职公司后初婚员工，结婚次月起每月工资增加500元。公司还推行渐进式全员持股，让优秀核心技术人员参股，成为公司主人，与公司共同成长共享发展成果。自公司成立以来，核心技术人员、管理人员流失率为零。

　　“今年开年，政策利好频出，企业已经迈入了发展的快车道。”汪先涛信心满满地说。

　　编辑：赖俊

　　值班主任：王冲

　　值班总编辑：蔡早勤

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